La negociacion es una de las actividades humanas mas antiguas, no obstante, los conflictos siguen en aumento. Solemos confundir las conversaciones, los acuerdos, los convenios, los regateos, los buenos oficios, las coordinaciones, las comunicaciones y hasta las presiones con la negociacion. La caracteristica de esta ultima, que hace la diferencia con todas las demas, es que conlleva necesariamente un intercambio de prestaciones. Este intercambio es el que permite que las partes desarrollen un negocio de beneficio mutuo que puede alcanzar distintos niveles de eficiencia. A mayor profesionalismo aplicado, mayor es la eficiencia lograda por la negociacion, que es el intercambio optimo de prestaciones que nos agregan valor por ser necesarias para nuestro propio bien y que recibimos de ellos a cambio de nuestros aportes para el necesario provecho suyo. Estos intercambios tienen que estar balanceados entre lo que damos y lo que recibimos y agregarnos una buena cuota de valor. La Ciencia de la Negociacion explora a partir de la practica y desarrolla los conceptos que han de aplicarse a todas las negociaciones sin distingo del tema o de las caracteristicas personales de los negociadores."
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